Защита бизнес-проектов в рамках проведения деловой игры "Мой перспективный бизнес-план"

 15 октября 2019 года в ГБ ПОУ РК «ФПТ» в группе ЭБУ 18 1/9 прошла защита бизнес-проектов в рамках проведения деловой игры «Мой перспективный бизнес-план» по дисциплине «Основы предпринимательской деятельности».

     Цели проведения деловой игры:
     – формирование экономических представлений и компетенций;
     – формирование экономических основ через создание собственных бизнес-идей и желание реализовать задуманное на практике;
     – развитие экономического мышления у студентов;

     Студентам представилась прекрасная возможность уже в техникуме узнать много нового из мира коммерции.

     Они разделились на команды и представили свои совместные проекты. Каждая группа смогла самостоятельно сгенерировать идею, а также разработать план ее реализации. Будущие предприниматели презентовали свои бизнес-планы под самыми интересными названиями. Вот только некоторые из них:

     «Family» (Клязьмина Севиля, Струк Анна, Асан – Уста Мерьем, Лутовинова Мария, Карабаджак Анифе);
     «Уберклин» (Кузнецова Валерия, Волошина Анастасия);
     «Кофе-тайм» (Живаева Татьяна, Воробьева Анастасия);
     «Производство дверей» (Колбанова Екатерина, Целовальникова Александра, Гагкаева, Вероника, Погонина Мария, Емандыкова Айнура);
     «Салон ТАТУ» (Кузнецова Арина);
     Винный завод «Напиток БОГОВ» (Катеринюк Лидия, Пономарева Екатерина, Фошка Регина, Рямбова Анисия, Вдовиченко Валерия)

     В ходе работы было сделано предположение, что бизнес-идеи помогут студенту сориентироваться в новых жизненных условиях, выбрать индивидуальный маршрут, воспитывать социально-личностные качества и ценностные ориентиры, необходимые для рационального поведения в сфере экономики.

     Лучшим создателям бизнес планов были вручены сладкие призы.

Модуль B: Наша команда и бизнес-идея.

Название нашей команды «ТиН» выбрано не случайно: это сокращение от «Таня и Надя» - заглавные буквы имен с союзом «и» между ними. Также название команды созвучно с английским словом «teen», что подходит нам, как подросткам, и отражает наш молодежный дух, гибкий ум и стремление к изучению нового, как и у всей молодежи.

Функциональные обязанности в команде были распределены в равных долях: каждая из нас работала над разными заданиями, связанными как с изучением нового материала и составлением бизнес-плана, так и с визуальной частью работы – я занималась созданием видео-ролика, Таня работала над рекламным плакатом, а презентации мы делали вместе.

Принятие управленческих решений – это один из важнейших этапов управленческой деятельности.

Решения в команде принимаются в три этапа:

1.                  Первый этап: открытое обсуждение всех идей и точек зрения, оценка их положительных и отрицательных сторон;

2.                  Второй этап: окончательный выбор одного из решений;

3.                  Третий этап: распределение обязанностей между членами команды по реализации выбранного решения или идеи.

Для контроля за реализацией решения еще до начала реализации мы составили план действий, и описали, каким мы видим конечный результат. В процессе реализации мы сверялись с планом и в конце сравнили фактический результат с планируемым.

Процесс работы в команде для нас не является сложным, так как многие наши личные качества дополняют друг друга и позволяют нам работать быстро, слаженно и принимать правильные решения. Например, я могу выполнять различные задания довольно долго, потому что стараюсь просчитывать все возможные варианты, а Таня может помочь мне с быстрым выбором оптимального решения.

К моим сильным качествам можно отнести:

1)                 Перфекционизм;

2)                 Развитое критическое мышление;

3)                 Креативность;

4)                 Наблюдательность

Сильные стороны Тани:

1)                 Это быстрота реакции;

2)                 Амбициозность;

3)                 Настойчивость;

К факторам успеха нашей команды можно отнести:

1)                 Слаженную работу;

2)                 Высокий уровень взаимопонимания;

3)                 Наличие знаний и навыков, необходимых для работы в данной отрасли бизнеса;

4)                 Умение быстро ориентироваться в сложных ситуациях и т.д.

Для выхода на нашу бизнес-идею мы использовали несколько методов. В основном это способ мозгового штурма, а также метод определения актуальных идей исходя из проблем людей, определение наиболее перспективных рыночных возможностей и т.д.

Оказание бухгалтерских услуг или аутсорсинг бухгалтерии – это довольно новая и быстроразвивающаяся отрасль предпринимательства. Она стала активно расти с развитием в России малого бизнеса после распада СССР. В наше время количество малых- и микропредприятий продолжает расти, и все больше из них отказываются от расходов на штатную бухгалтерию, переходя на использование аутсорсинга, так как это более выгодно. Аутсорсинг бухгалтерии – довольно перспективная отрасль предпринимательства.

Основная цель нашей компании – это оказание услуг в соответствии с предметом деятельности фирмы, а также извлечение прибыли в интересах предприятия и его сотрудников.

Основные виды услуг, которые мы будем оказывать:

·                    Регистрация и закрытие ИП;

·                    Ведение бухгалтерского и налогового учета;

·                    Консультации;

·                    Составление отчетности.

Оказываемые услуги относятся к услугам повседневного спроса, которыми будут пользоваться постоянно.

Отличительные особенности предоставляемых услуг: высокая оперативность, высокое качество выполняемой работы, надежность, конфиденциальность, гибкие цены на услуги.

Организационная структура в нашей компании довольно простая:

Рисунок 1 – Организационная структура.

Такая структура обусловлена тем, что мне, как ИП, понадобится помощь специалиста в области бухгалтерского учета – помощник главного бухгалтера.

В рамках деятельности нашей организации обязанности распределены следующим образом:

1.      Я – главный бухгалтер организации, занимаюсь организационными вопросами, ведением бухгалтерского учета нашей организации, а также консультированием клиентов. Специалист по налоговому и бухгалтерскому учету организаций, регистрации и закрытии ИП.

2.      Таня – помощник главного бухгалтера. Занимается консультированием клиентов. Специалист по бухгалтерскому учету организаций, составлению отчетности.

Конкурентоспособность оказываемых нашей компанией услуг довольно высока, т.к в г. Феодосия совсем не много организаций, оказывающих бухгалтерское сопровождение.

Модуль 3C1: «Целевая группа»

В ходе исследования отрасли были использованы статистические данные открытых источников. В 2020 году и первом полугодии 2021 совокупный объем российского рынка аутсорсинга бухгалтерских услуг сократился на 6% и составил около 243,4 млрд. руб.

В структуре услуг наибольшим спросом пользуется ведение бухгалтерского и налогового учета (более 70%). Среди остальных услуг – расчет заработной платы, кадровый учет, отчетность по МСФО и РСБУ.

В целом российский рынок бухгалтерского аутсорсинга активно развивается и является одним из наиболее перспективных рынков в России. Развитию рынка способствует непосредственно государство с принятием мер по ужесточению контроля за сбором налогов и за хозяйственными операциями ведения бизнеса.

Таким образом, выбранную нами нишу можно назвать перспективной и востребованной.

Целевым рынком для нас являются субъекты предпринимательства городского округа Феодосия, их насчитывается около 4,5 тыс., из которых 95% - это индивидуальные предприниматели.

Следует отметить, что деятельности будет присуща сезонность. Феодосия – курортный город, в котором значительная часть малого бизнеса осуществляет свою деятельность в период курортного сезона (примерно с мая по сентябрь), соответственно, с активизацией малых предприятий в данный период будет расти спрос на услуги бухгалтерского аутсорсинга в среднем 10%.

Портрет типичного клиента выглядит следующим образом – индивидуальный предприниматель, владеющий предприятием с численностью сотрудников до 10 человек, занимающееся розничной торговлей. Владелец бизнеса отвечает за его основную деятельность и не хочет заниматься дополнительными задачами в которых ему нужно дополнительно разбираться. Компания может обратиться за привлечением аутсорсинговых бухгалтерских услуг как в начале своего формирования, где сопровождение ее деятельности будет начинаться с помощи в регистрации ИП, так и в процессе деятельности, где может полностью передать бухгалтерский учет в наше ведение, частично, либо обращаться за консультациями. 

Нами была проведена оценка конкурентной среды. Главными конкурентами являются две компании ЭкспертФеодосия и Антолит. Обе компании уже долго на рынке и обладают преимуществом в виде большой клиентской базы. Выдерживать конкуренцию мы собираемся с помощью гибких цен, применения индивидуального подхода к каждому клиенту и программ лояльности. Также, расположение нашей компании будет удобно для клиентов, а маркетинговая стратегия позволит собрать клиентскую базу.

Модуль D. Маркетинговое планирование.

Маркетинговая стратегия – это действия, с помощью которых компания оптимизирует рабочий процесс для дальнейшего развития.

Различают глобальные и базовые маркетинговые стратегии. Наша организация будет использовать одну из распространенных базовых стратегий – специализацию. Суть этой стратегии предполагает создание узконаправленной деятельности организации. Целью является завоевание лидерских позиций в своем сегменте.

Также наша компания будет использовать стратегию внутреннего маркетинга – она состоит в обучении, повышении квалификации персонала и его подготовке к работе с клиентами для наибольшего их комфорта.

После определения целей и задач необходимо определить сильные и слабые стороны организации. Для этого воспользуемся SWOT-анализом.

SWOT-анализ — это инструмент стратегического планирования, который позволяет описать реалистичное положение дел любой компании. Аббревиатура «SWOT» образована из четырех английский слов: «strengths, weaknesses, opportunities, threats». Они переводятся соответственно как «сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы».

Теперь необходимо провести сравнительный анализ нашей фирмы и конкурентов.

В г. Феодосия конкурентами нашей организации является два предприятия, оказывающие услуги бухгалтерского аутсорсинга. Это компании ЭкспертФеодосия и Антолит.

Спектр оказываемых услуг идентичен нашим. Также у данных организаций хорошая репутация на рынке.

Таблица 1                                   Сильные и слабые стороны конкурентов

С конкуренцией можно бороться разными способами. К ним можно отнести ценовую конкуренцию, использование различных программ лояльности, предоставление скидки на другие услуги. Наиболее эффективным способом является упаковка комплекса услуг по более низким ценам, что позволит постоянно поддерживать загрузку, а также получать максимальную прибыль с одного клиента.

Нашими преимуществами перед конкурентами являются гибкие цены, небольшая клиентская база, что обеспечит индивидуальный подход к каждому клиенту, а также хорошее месторасположение офиса компании.

Наша компания использует прямые каналы сбыта продукции – это работа организации напрямую с клиентами.

Цены на услуги были сформированы исходя из цен на подобные услуги у конкурентов, а также в среднем по региону. Установленные цены способствуют появлению прибыли.

                                                                    Разовые услуги                          

Формула «4P» в маркетинге – это четыре «кита», на которых он держится:

1)      Product (продукт);

2)      Price (цена);

3)      Promotion (продвижение);

4)      Place (место продажи).

Проанализируем услуги нашей организации согласно данной формуле.

1)      Product (продукт). Продуктом деятельности нашей организации является оказание услуг по бухгалтерскому сопровождению организаций. Основными услугами являются:

a)      Регистрация и закрытие ИП;

b)      Ведение бухгалтерского и налогового учета;

c)      Консультации;

d)      Составление отчетности.

2)      Price (цена). Формируя цены на услуги компании, мы ориентировались на цены конкурентов, а также на цены на данные услуги в нашем регионе. Окончательные цены были представлены в Таблице 1.

Данные цены смогут обеспечить нашей организации прибыль. Также в перспективе развития компании мы предусматриваем введение скидок для постоянных клиентов.

3)      Promotion (продвижение). Под продвижением понимается комплекс всех маркетинговых мероприятий, направленный на привлечение внимания потенциальных клиентов к товару. В случае нашей компании это следующие способы:

a)      Рекламная вывеска (затраты в год – 5000 руб.);

b)      Визитки, проспекты (затраты в год – 2000 руб.);

c)      Реклама в газете (затраты в год – 5 000 руб.);

d)      Интернет-сайт (затраты в год – 10 000 руб.);

Итоговые затраты на продвижение в год составят 22 000 руб. Цены на данные услуги мы брали исходя из средних цен рекламных агенств, типографии в г. Феодосия. Для разработки сайта будет привлечен специалист.

4)      Place (место продажи). Реализация услуг нашей организацией будет проводиться непосредственно в офисе. Возможны консультации онлайн или по телефону.

Маркетинговые инструментами данного комплекса наша организация и будет пользоваться.

Среди представленных рекламных моделей мы будем использовать модель AIDA – она является одной из самых распространенных и рабочих.

Суть данной идеи можно понять исходя из расшифровки названия:

Рисунок 1 – Расшифровка рекламной модели AIDA.

Если выстраивать рекламу в соответствии с данной моделью, легко добиться наилучшей ее работы по привлечению клиентов и стимулированию продаж.

В соответствии с данной моделью на этапе запуска и в дальнейшей работе организации важно активно распространять рекламу, чтобы привлечь наибольшее внимание потенциальных клиентов. Благодаря широкому распространению увеличивается шанс появления интереса у клиентов, а значит и появление желания воспользоваться услугами компании и, соответственно, обращение в нашу компанию.

В таблицах 2 и 3 представлены ресурсы, необходимые компании для старта и продолжения работы.

Таблица 2                                    Потребность в оборудовании и ПО

Оборудование предполагается использовать новое.

Таблица 5                                      Потребность в материалах

Распределим функциональные обязанности членов команды в области маркетинга. Распечаткой визиток в типографии может заняться кто-то один из нас, т.к это не требует большого количества времени и ресурсов. Созданием макета визиток, а также рекламного баннера занимается Таня.

Создание сайта компании мы не можем осуществить сами, по этой причине привлечем специалиста. Идеи дизайна сайта мы будем разрабатывать вместе.

Преподаватель цикловой комиссии экономических дисциплин Соколова Н.В.